科普丨怎么代理啤酒

啤酒代理商的利润是非常大的。但是作为一个新的啤酒代理商,要如何开发市场呢?现在国内的啤酒市场已经非常成熟了,如果在一个新的区域代理啤酒,前期肯定是非常难过的。那么我们如何找个啤酒代理呢,如何开发市场呢?

首先我们要知道,做啤酒代理商需要有一定的资金和市场开拓能力。现在市场上的啤酒品牌有青岛啤酒、雪花啤酒、畅岛啤酒、燕京啤酒、青迪啤酒、哈尔滨啤酒、珠江啤酒、青皇啤酒,进口品牌有百威啤酒、美特利啤酒、科罗娜啤酒、嘉麦禧力啤酒、威迪森啤酒、美威啤酒、喜力啤酒、Martinburg啤酒。这些知名品牌在当地都有代理的。像青岛啤酒已经被很多人给代理了,你只能做个分销商,相对来讲利润会比较低。有的新品牌比较有潜力,比如达人苦荞啤酒,这种啤酒进入国内市场的时间不是很久,有些地区是空白,会有比较高的利润空间。你可以多看一下,进行对比。

一般啤酒代理商在代理达人苦荞啤酒时,公司都会安排专门的人员进行上门指导,帮助您进行市场的开拓。而且代理前期公司还有一个比较有优惠实用的代理政策,可以帮助你缓解前期的压力。

其次作为一个啤酒代理商,你自己要有自己的仓储系统和物流系统,这些是基本的,然后再开发一些市场,有直供系统和分销商系统,不管是哪些系统,代理商都要以“诚信”互利的原则,维护好跟和客户的关系。

那我们的直供系统和分销系统都有哪些呢?

1、餐馆、饭店和大排档

该市场是中低档的市场,但是却是销售好的市场,一般啤酒代理商在这这渠道上赚钱也是多的。在餐馆和大排档可以主推一些低档的啤酒产品,在饭店可以主推一些中档的啤酒产品。

2、返利原则

上面讲到,作为啤酒代理商,饭店、餐馆和大排档是一个很重要的渠道,真多这样的客户,代理商可以给他们一些返利的优惠政策,比如说一年定多少货可以反多少钱等,或者是可以定多少的货可以免费赠送一个冰箱等,这些都是很多的鼓励政策。

3、开发包场超市

现在在乡镇的很多中型的超市都是采用的包场的政策。也就说一个代理商代理整个超市的啤酒的供货。相对于大排档的销售渠道,该渠道稍微高档一些,想要开发这样的渠道,选是自己要有一定的代理实力,不管是在产品的质量还是种类上,都要有出众的优势;其次就是跟超市负责采购的精力做好客情关系。

4、开发分销商、专卖店

现在代理商还有一个很重要的分销渠道就是专卖店。一般这样的店面都是很小,算是小卖店。但是却也是深入消费者的终端销售渠道,开发这样的专卖店就需要代理商有比较好的销售能力,帮助专卖店招揽顾客,吸引消费者前来消费,为老板提升营业额。这样才能让老板看到产品的优势。

我们今天先分享到这,下次我们再谈谈,如何选择好的啤酒做代理

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